Квартира в рассрочку – кредиты от застройщиков
До сих пор ипотечный банковский кредит на покупку квартиры в строящемся доме получить проблематично. Часть банков работает только с аккредитованными объектами недвижимости, часть готова предоставить долгосрочный кредит лишь на практически завершенный объект, часть дает кредиты под залог другого, имеющегося в личной собственности, жилья. Другим «камнем преткновения» становится ужесточение требований банков к самому заемщику.
В сложившихся условиях застройщикам самим приходится искать способы стимулирования покупательского спроса на готовящееся к вводу в эксплуатацию жилье. Одним из самых эффективных инструментов является предложение рассрочки на приобретаемые квартиры. Предоставление потенциальному покупателю облегченной формы кредитования от конкретного застройщика во многих случаях может быть предпочтительнее банковской ипотеки.
При покупке жилья в кредит первоначальный требуемый взнос варьируется в пределах 30-50%, при этом длительность предоставления рассрочки может составлять до 10 лет. Проценты по рассрочке часто совпадают с банковскими ставками, и достигают 15-18% годовых. Но даже при высоких процентных ставках предложения застройщиков обладают серьезными конкурентными преимуществами.
Прежде всего, при получении кредита от застройщика сам механизм заключения договора гораздо проще. Потенциальному покупателю не приходится иметь дело с жестким бюрократическим механизмом, собирая десятки подтверждающих справок и документов. К тому же застройщики, в большинстве случаев, к задержкам платежей относятся лояльнее, чем банки, редко начисляя штрафы.
По ипотечным кредитам средний срок выплат сегодня составляет около 7 лет, сами заемщики заинтересованы в снижении переплат за жилье. Но застройщикам, разумеется, более выгоден быстрый возврат денег. Поэтому в качестве основного инструмента продаж они стремятся использовать краткосрочные кредиты сроком до 1 года. При этом большая часть застройщиков предлагает также и рассрочку на все время строительства сроком до 3 лет. И лишь небольшое количество строительных и девелоперских компаний готово предоставить покупателю длительную рассрочку в собственных проектах.
Длительные рассрочки по кредитам не только служат показателем ориентированности застройщика на клиента. Такой шаг является оправданным и целесообразным для крупных компаний с высокими темпами и внушительными масштабами строительных работ.
Предоставление рассрочки платежей, скидки и ипотечные кредиты – действенные финансовые инструменты застройщиков, позволяющие создать более привлекательные условия для покупателей. При насыщенности рынка и жесткой конкуренции подобные решения вполне логичны, и служат стимулированию продаж строящегося жилья.